Vertrieb, der wirkt. Führung, die aus der Praxis kommt.

Eine operative Schlüsselrolle im technischen Mittelstand mit direkter Anbindung an den Inhaber

 

Unser Mandant ist ein inhabergeführter mittelständischer Entwickler, Hersteller und Lösungsanbieter im Umfeld sicherheits- und betriebsrelevanter Systemlösungen für technische Infrastrukturen.

Die Systeme kommen überall dort zum Einsatz, wo Energieversorgung, kommunale Netze, Verkehrstechnik oder industrielle Anlagen zuverlässig überwacht, gesteuert und abgesichert werden müssen. Die Anwendungen bewegen sich im Kontext von Prozessleitsystemen, Schutztechnik und industrieller Überwachungstechnik. Die Produkte übernehmen in bestehenden technischen Systemlandschaften zentrale Funktionen bei der Erfassung, Weiterleitung bzw. Übertragung und Verarbeitung von Zustands-/Störmeldungen und Messwerten.

Die Lösungen sind erklärungsintensiv, langlebig ausgelegt und tief in vorhandene Systemumgebungen integriert. Die Kundenstruktur ist überwiegend kommunal, infrastrukturell oder industriell geprägt und zeichnet sich durch formalisierte Entscheidungswege sowie langfristige Projekt- und Investitionszyklen aus.

 

Im Zuge der Neuausrichtung des Vertriebs im DACH-Raum suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit einen

Vertriebsleiter mit operativer Verantwortung DACH (m/w/d)

Das dürfen Sie erwarten

  • Sie übernehmen eine Schlüsselrolle in einem technisch geprägten Mittelstandsunternehmen mit kurzen Entscheidungswegen und direktem Zugang zur Geschäftsführung

  • Sie arbeiten in einem Umfeld, in dem Entwicklung, Produktion und Vertrieb eng verzahnt sind und technische Lösungen aus einer Hand entstehen

  • Sie gestalten die Neuausrichtung des Vertriebs im DACH-Raum in einem sicherheits- und systemkritischen Marktumfeld mit hoher Eigenverantwortung

  • Sie erhalten ein überdurchschnittlich hohes Fixgehalt mit transparenter variabler Komponente sowie ein Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung

  • Sie profitieren von betrieblicher Altersvorsorge sowie weiteren marktüblichen Zusatzleistungen

 

Ihre Aufgaben

Die Position berichtet direkt an den Inhaber und Geschäftsführer. Ziel der Rolle ist der Aufbau einer zentralen operativen Vertriebsverantwortung im DACH-Raum mit klarer persönlicher Marktpräsenz. Sie führen ein bestehendes Vertriebsteam und gestalten die gewachsenen Strukturen zukunftsorientiert weiter. Ein wesentlicher Bestandteil ist dabei die Weiterentwicklung hin zu moderneren, digital und KI-unterstützten Vertriebsprozessen.


Damit verbinden Sie operative Marktbearbeitung mit der Weiterentwicklung gewachsener Strukturen. Sie bauen bestehende Kundenbeziehungen langfristig aus, gewinnen neue Kunden in systemnahen Märkten und stärken die Abschlussorientierung durch pragmatische Prozesse und passende Kennzahlen. 

Konkret bedeutet dies:

  • Sie übernehmen persönliche Kundenverantwortung im DACH-Raum, betreuen Bestandskunden regelmäßig vor Ort und bauen diese Beziehungen langfristig aus

  • Sie gewinnen neue Kunden in kommunalen, infrastrukturellen und ausgewählten industriellen Systemmärkten mit langfristigen Investitions- und Entscheidungszyklen

  • Sie begleiten erklärungsintensive Projekte von der technischen Bedarfsklärung über Angebotsprozesse und Verhandlungen bis zum Abschluss

  • Sie führen ein bestehendes Team aus Innen- und Außendienst und entwickeln die Zusammenarbeit sowie gewachsene Strukturen schrittweise weiter

  • Sie treiben die schrittweise Transformation gewachsener Vertriebsstrukturen hin zu modernen, digital und KI-unterstützten Prozessen voran

  • Sie entwickeln pragmatische Vertriebsprozesse und eine klare Abschlussorientierung weiter, passend zum mittelständischen Umfeld

  • Sie vertreten das Unternehmen fachlich sichtbar bei Kunden, auf Messen und in relevanten Branchenformaten und bauen die Marktpräsenz weiter aus

  • Sie entwickeln gemeinsam mit Technik und Geschäftsführung Ansätze, wie die Produkte noch stärker als Bestandteil ganzheitlicher Systemlösungen positioniert werden können

 

Ihr Profil

  • Sie verfügen über nachweisbare operative Erfahrung im technischen Lösungsvertrieb mit eigener Kunden- und Abschlussverantwortung

  • Sie haben Erfahrung in systemnahen technischen Umfeldern wie Energieinfrastruktur, Prozessleittechnik, Schutztechnik oder industrieller Daten-(Übertragungs-)technik

  • Sie kennen projektorientierte Vertriebsrealitäten mit langfristigen Kundenbeziehungen, Ausschreibungslogiken und formalisierten Entscheidungswegen

  • Sie verfügen über Erfahrung in der Begleitung erklärungsintensiver Vertriebsprozesse von der Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss

  • Sie bringen erste Führungserfahrung im Vertrieb mit oder haben bereits informell Verantwortung in gewachsenen Vertriebsstrukturen übernommen

  • Berührungspunkte mit Standards wie IEC 61850 sind ein Plus als Signal für Systemverständnis, jedoch keine zwingende Voraussetzung

 

Ihre Persönlichkeit

  • Sie verstehen Führung als Vorbildfunktion aus eigener Marktleistung heraus und übernehmen Verantwortung sichtbar und verbindlich

  • Sie treten im Kundenumfeld ebenso wie intern klar, direkt und auf Augenhöhe auf

  • Sie denken Vertrieb als kontinuierliche Markt- und Beziehungsarbeit mit langfristiger Perspektive

  • Sie bringen eine unternehmerische Haltung mit und suchen die enge Zusammenarbeit mit dem Inhaber als Sparringspartner

  • Sie arbeiten eigenverantwortlich, pragmatisch und lösungsorientiert in einer mittelständischen Entscheidungslogik